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为什么说CC9会成为小米手机历史的转折点

第一观点 2019-07-05 阅读: 7,318 次

在5G手机正式拼杀开始前的前半年,手机厂商们的争斗更为血腥,以华米OV为代表的"头部玩家们"已经大肆在存量市场抢友商手里的盘子,例如三星,例如苹果,其他以前还能排入前十的品牌人家根本瞧不上。一个颇具代表性的例子是,小米在7月2日晚推出了CC9这样的手机,无论是外形设计还是发布会会场布置来看,都一点也"不小米"……

小米想借助全新的CC系列来扩大自己的米粉圈,尤其是圈到更多的女米粉,这在以前你可能很难将"小仙女"、"bulingbuling"这样的字眼和小米手机联系起来。不过,激烈的市场竞争环境下,小米必须要做一家线上线下通吃的手机厂商才能有更大的胜算底盘,尤其要实现3年内重振中国区市场的目标,小米CC又似乎是"历史的选择"。而小米CC9,,对于小米手机品牌来说意味着什么呢?

推出CC新系列手机  是小米手机“历史的选择”

小米定位最为清晰的一款手机

以前在科技媒体圈每到年终进行盘点的时候,小米手机当年的产品线梳理是最让编辑们头疼的事,产品多、杂,最重要的是定位不够清晰。小米数字、MIX、数字+X、Max、Note、Play......每一个系列如果再来一个light版,旗舰版,大家来感受一下……

而从小米CC起,这种烦恼终于没有了。

因为在正式推出这个新系列之前,雷军在微博就公开了对小米手机产品线的全新梳理情况:小米手机今后主要分数字系列,MIX系列,CC系列。而这个全新的CC系列定位是全球年轻人的潮流手机。

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眼下,包括OV和荣耀在内的厂商都一再强调关注的是年轻人的市场,"年轻人是所有新产品和服务的风向标,被年轻人接受,才有可能被更多人群接受"。OV自不必说,一直都是围绕着年轻人做生意,请大量的IP流量明星代言,产生了不少现象级的产品,而荣耀的slogan就是"为全球年轻人打造科技潮品",就连华为也推出了面向年轻人的nova系列,而且产品线推出3年多来,卖得很火爆。

小米显然也是非常眼馋这块市场的,说实话,小米此前没有少做年轻人的生意,众所周知地诞生了很多"年轻人的第一台***"。这一次小米下定了决心要旗帜鲜明地拿出一款对标年轻人的系列手机入场。不过这次虽然也说的是年轻人,但是更多的还有所侧重女性市场。

迪士尼彩乐园官方网址在雷军那条专门为了CC产品线写的接近1000字的长微博里,CC被定义为"属于全球年轻人的潮流机"。

如果说对于年轻群体的划分还是比较模糊,那么雷军给的另外一个定位可能更粗暴直接。

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这是小米产品定位最为"清晰"的一款产品,而雷军对其的定位更加清晰,清晰到连对标的机型都一一列举了出来。

这3家友商大家用脚趾头都能想到,几个系列的产品可以算是年轻人的爆款,更重要的是在线下市场引发轰动的产品。而小米CC一口气要对标3家,也能看出其也是要打造成爆品的野心。

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发布会上,雷军第一次将手机产品的讲解交给一个年轻的产品经理,一切都在强调这是一个全新的小米。而且无论是会前还是会后,雷军看来,"用年轻人的想法重新定义潮流手机"。所以CC团队是一群Chic & Cool的90后,是小米内部最年轻的产品团队,而且大多是感性的文科生,这表示CC要让米粉"忘掉参数"。

而CC系列手机关键词就两个——颜值和拍照。

因为是为年轻人做的拍照旗舰,所以小米CC9采用了前置3200万像素+后置4800万主摄,这大概是目前拍照手机的最高硬件配置了(后置三摄稍微弱了一点除外)。小米解读叫CC的原因之一是前后的Camera+Camera,带来双C位的拍照体验。

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此外小米全新引入"小米x美图AI美学实验室"的高级美学理念,所以这可以认为是高规格的硬件配置和美颜科技的深度结合。

从颜值外观上看,小米CC9的配色也更青春靓丽,尤其是名字特别诗情画意,深蓝星球、白色恋人、暗夜王子。不过这些带来的视觉冲击都没有美图定制版的大。

作为美图在把影像系统授权给小米后的首款合作手机,小米CC9美图定制版代号足够温柔女人——小仙女,这部手机上能看到一些美图的痕迹。美图手机全套的拍照算法移植到了这个手机上,还有定制的美图UI界面,定制版在拍照方面有更好的算法,比如被雷军吹爆的弱光自拍。而且这款手机背面带有"meitu"的logo,带着"美不是先于一切,美就是一切"的美图理念,定制版配色也是梦幻的粉蓝渐变色。

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一切的元素都在更多地偏向女性市场,产品经理介绍时称CC系列"更多的是照顾到女生",而雷军在发布会也直言:"我相信每个人都希望自己更年轻,在这个年轻的人群里面,不仅仅有大量的男生,最重要的我们希望能够渗透到更多的女生,让女生喜欢小米做的手机。"

所以,CC9系列可以认为是小米向年轻市场,尤其是女性市场宣战的一款代表作。

可以把CC9看作是小米第一次推出对标核心人群是女性的手机。小米想扩大自己的米粉圈,毕竟以往的米粉主要都是懂跑分,懂性能,热爱数码的男性粉丝为主,而靠CC的颜值和拍照这两个加分项有望能圈到更多女性米粉,覆盖更全面的受众成为小米当下的重要议题。

对于小米而言,选择一个平衡的价格尤为重要。因为如果还坚持性价比,那么在线下或许很难打开局面,销量不会爆棚;而如果给渠道商足够利润,那与小米立身之本的性价比和品牌形象就不符。不过,小米CC的精准定位和设计的讨巧是最佳的平衡砝码。

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小米CC会是小米打开线下市场的重要武器吗?

小米对这款机型的重视程度前所未有,发布创下小米手机有史以来最大规模,超1200人到场见证了这款产品的问世,而且选址在水立方这样大气的地方,当晚水立方的外墙颜色和小米CC系列的主题色相当契合。

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迪士尼彩乐园官方网址此前雷军多次表示这是一款对标友商R系列、X系列和N系列的手机,不少消息也表示这是小米打开线下市场的重要产品,但是,在发布会后,大家猛然醒悟此前对它有一些误解了。

女性买手机更主要源于感官的刺激驱使,颜值、自拍美颜等是核心要义,所以不少女性用户是在线下买手机。小米CC9还喊话对标OPPO和vivo等爆款机型,显然是要打造一款在线下打开市场的主力机型,但小米CC9的价格却"很不线下"。

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小米CC9两个版本均没有超过2000,而美图定制版也仅售价2499(完全找不到美图手机当年霸气定价的影子)。

这样的定价出乎很多人意料,因为作为一款"忘掉参数",用感性去认识的全新小米手机,不少行业人士预估的价格都是2000起步,这样才能给线下渠道商足够的利润。此前在微博上,卢伟斌和经销商的争论也显示出,小米手机因为利润空间低而不受渠道商"待见"。

此前有渠道商曾透露,OV给的返点和利润都较为可观,比如Reno给到每层渠道的利润空间大概在三四百左右。这也是OV能下线下吃得开的主要因素之一。

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而小米从成立以来,代表的高性价比手机,宣扬的是减少中间商环节,将成本压到最低,这样的好处是用户可以在网上买到便宜手机,但是在线下就因定价受到掣肘难以快速打开市场。经销商是逐利的,同样的情况下别的品牌给出的利润空间更大,经销商当然愿意选择高溢价手机。利润空间小,经销商和门店店员没有强烈意愿去积极主动推介你的品牌。

在618结束后,小米迫不及待地召开内部高管会议,提出3年决胜中国市场的目标,在6月12日小米还单独成立了线下委员会,这一切都指向,小米在今后3年将在线下发力,而CC可能就是一大利器。

但是目前来看,这个定价让人们的笃定猜想变得有一点犹疑。

而且,虽然一再强调是文科生设计的产品,要弱化参数,但是雷军还是和其他几款友商机型进行了详细的对比,,从尺寸、前置拍照是水滴屏还是弹出式案设计、处理器、电池、克重、前后摄像头像素等,该比的都比了,"怼的非常细致""小米CC9E是1500元价位最能打的手机""即使减配也不能比友商3000元的旗舰机配置低" "NFC也不贵,成本才加20块钱。如果买了友商3000多的手机,劝大家再买个小米手环NFC版本配着用"。

这种360度和友商比参数的小米的风格还是没有变多少。

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从发布会公布的价格来看,小米对CC系列采取的依然是低利润的经营模式。不过好在小米有着相对完备的产业生态链和新零售模式,或许这让它能够顶住一些成本的压力。

有行业人士认为:"小米能不能靠CC争夺线下市场,主要还得看小米拉拢了多少家线下核心渠道商,它这个本身就是来抢夺线下空间的,除非渠道利润合适,经销商才愿意跟小米玩,而且据我了解有些厂商每年都会给一些渠道商返利,小米跟不跟呢?另外线下渠道也不是一朝一夕,小米肯定得扶持一批渠道商吧,这些都考验人脉和情商,需要资源持续投入。"

6月中旬雷军曾特别强调将投入50个亿用于线下渠道建设,不知道这笔钱会用在补贴上吗?

小米+美图的结合是联想+摩托罗拉?

显然,与美图合作后,小米的硬件实力+美图的算法已经将小米的相机水平又提高一个leval。在CC新系列手机2个小时的发布会的大半的时间小米都在讲拍照,尤其是对真我质感美颜和弱光自拍的长篇解读。我们能够感受到,拍照成为小米目前最大的想要展现自己的一面,当然这在过去也是一直被诟病和吐槽较多的一面。小米想借助这样的产品线让人们记住小米已经拥有了强大的拍照技术。

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有消息透露,不是所有CC系列都和美图合作,只有合作款才会使用美图的技术支持。不过,虽然此次推出了美图定制版,背部印有美图的logo,但是这并不是真正意义的美图手机,而只是植入了美图的影像系统,简单地理解就是将美图的基因和专利技术移植到小米。它的本质还是属于小米手机的阵营,所以它身上依旧有强烈的小米手机基因。

雷军在微博回应网友"小米CC有美图定制版。另外,明年会正式出美图手机!"也就是说,美图手机这一品牌将得到保留。在明年,美图手机会成为小米真正在细分市场的手机作品,这可能与黑鲨有点异曲同工之妙。

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这有点像摩托和联想的结合,部分技术被运用到联想手机上,同时摩托这个品牌和它的手机特质也被完整地保留了下来,成为联想手机产品线的的重要补充。

2019年初小米宣布了小米和Redmi的双品牌策略。雷军表示,"Redmi品牌的独立,让小米手机有了更多想象空间。一方面以探索创新科技、追求极致体验的方式高飞,另一方面也可以专注细分市场做出更有针对性的特色产品。"

雷军的微博还透露,"今年没有计划出新款Max和Note。"而小米Play、小米数字+X等没有被提及的系列产品线后续或许就此终结了历史,或者会移植到红米。

迪士尼彩乐园官方网址当然,如果某一天小米又要开始大量铺货,也不排除会重启旧系列的可能。

迪士尼彩乐园官方网址红米的独立、美图拍照技术的加持,以及外观设计上的潮范儿,都有助于小米摆脱性价比的束缚。而到2020年,我们相信,雷军口中的更有针对性的特色产品将更加明确,小米手机将形成更为全面的产品矩阵,这也是其品牌综合实力进一步增强的表现。

这些实实在在的努力和进取也是小米首次入选2019年BrandZ全球最具价值品牌百强榜,中国出海品牌50强第4名,2019年中国最具创新力50强企业(福布斯中文版)等的核心推动力。

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写在后面: 头部品牌线上线下的较量和交织的节奏在进入2019年后越来越快了,OV开始推出IQOO和OPPO K3,Realme X等子品牌或新系列机型,抢夺小米的用户。小米此前把红米和小米独立,让红米做极致性价比,如果这可以认为是在性价比市场的守擂,而推出全新的CC则是开始主动出击对手的地盘。

厂商们都在试图跳出舒适圈,寻找着新的力度支撑点,只有这样品牌力和产品力才能更强大。虽然可能靠CC9打开线下市场的路还很漫长,但是这个全新系列一定是小米手机史上重要的里程碑作品,通过它一定能吸引更宽泛的米粉群体的注意力,尤其是女米粉。

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